Sin bloqueo existe la flexibilidad para programar jornadas de menor intensidad, por ejemplo de 4 horas diarias hasta completar la totalidad del seminario. Menos de esta intensidad no es recomendable, adecuado a que se pierde el ritmo de estudios. Esto se puede decidir en cada caso particular.
Igualmente los cursos en venta consultiva mejoran de una manera muy importante el prestigio y la ascendencia del vendedor, al dotarle de una imagen más cercana a un consultor.
Todavía supone cambios en las habilidades de los vendedores que habrá que desarrollar en los cursos de venta consultiva.
Persuadir al Cliente. Durante el curso de ventas se verá como persuadir el cliente en cada una de las fases: Cualificación y audición profunda de las necesidades del cliente.
Que de orden a tu día a día y te permita poder muletear con la presión y las tareas administrativas.
La mejor característica: Incluye certificado de beneficio y refuerzo online tras finalizar el curso
El enfoque consultivo puede utilizarse a lo extenso de todo el proceso de venta, desde el descubrimiento de las deposición del cliente y el valía que investigación, hasta el pestillo de la venta.
La mejor característica: Creado para ayudar a su equipo a formacion de ventas empresariales desarrollar un Corro de clientes fieles y comprometidos.
En un entorno en extremo competitivo, con un exceso de oferta donde a penas existe diferencia entre tus productos aseguradores y los de tu competencia, sólo los asesores comerciales que se conviertan en socios del cliente serán los que se diferencien de los demás y consigan sus resultados.
Esta formación intensiva proporciona a sus representantes de ventas acceso a un coach personal de crecimiento de ventas. A lo amplio de 6 meses, este monitor les ofrece sesiones de formación individualizadas, una evaluación en profundidad de sus progresos, una biblioteca de medios de apoyo y llamadas con el director de ventas para ponerles al día de los avances de su equipo.
Cada módulo del curso no dura más de 90 minutos para avalar que los asistentes puedan absorber las nuevas estrategias y tácticas que se tratan.
Conocer las mejores técnicas y métodos para hacer Prospección tanto off line como on line y conseguir entrevistas con clientes potenciales.
El Seminario de Venta Consultiva tiene una duración de 16 horas, durante las cuales se desarrolla un programa normativo conformado por 4 módulos, en formato de taller con la aplicación de casos de estudio.
Cómo presentar nuestro producto o servicio para satisfacerlas. Como manejar las características de nuestro producto